تبلیغات هدفمند

یکی از راه های بسیار موثر و قدیمی برای معرفی و فروش محصولات یا خدمات ارائه شده ، تبلیغات نام دارد که در اشکال مختلف مثل بنر ، تراکت، ویدیو از طریق تلویزیون و ... می باشد . این روش تبلیغاتی مخاطب خاصی را هدف قرار نمی دهد و حداکثر عموم بازدیدکنندگان مخاطب اصلی این نوع تبلیغات می باشند . هدف در این نوع تبلیغات بیشتر برندینگ کالا و محصولات می باشد .

به عنوان مثال شما یک بیلبورد اجاره می کنید یا کاتالوگ یا تراکت در سطح شهر پخش می کنید که بتوانید کسب و کار خود را به مخاطبان محلی عرضه کنید. اما متاسفانه این کار علاوه بر هزینه بالایی که دارد ، نتیجه قابل قبولی ندارد و طبق آمار تنها تبلیغات شما به کمتر از 20 درصد از مخاطبان هدف رسیده است .

همیشه تبلیغات جزء جدانشدنی از کسب و کار ما می باشد .

اما خیلی ها به دنبال این هستند تا در شروع کار ابتدا تبلیغات را به صورت محدود تری انجام دهند و تبلیغات خود را تنها به مخاطبانی که نسبت به محصولات آنها علاقه نشان می دهند ارائه کنند .

تبلیغات هدفمند ؟

با استفاده از اینترنت و داده هایی که کاربران به ما می دهند(بررسی مشتریان) ، می توانید تبلیغات خود را دقیقا به آن دسته از کسانی نشان دهید ( بازار هدف ) که به دنبال خرید یا خدمت ارائه شده توسط شما هستند . در واقع شما تبلیغات شما را کسانی می بینند که دقیقا آنها هم به دنبال شما می گردند . اگر بخواهیم در فضای وب به دنبال راهکاری برای تبلیغات مناسب بگردیم باید به سراغ سرویسهای مطرحی که این کار را برای شما انجام می دهند برویم . به عنوان مثال :

• تبلیغات در گوگل
• تبلیغات در فیس بوک
• تبلیغات در اینستاگرام
• تبلیغات اپلیکیشن در گوگل پلی

این پلت فرم ها در واقع با بستر وسیعی از مخاطبانی که دارند به شما اجازه می دهند تا، تبلیغات خود را با صرف هزینه معقول توسط متغیر های موجود ، به بیشترین بازدهی ممکن برسانید .

به عنوان مثال ، شما با استفاده از اطلاعاتی که از کسب و کار خود دارید در یک کانال اینستاگرامی که مطالب مرتبط با مخاطبان شما را قرار میدهد تبلیغات خود را انجام می دهید . در این پیج اکثر کسانی که تبلیغات شما تماشا خواهد کرد ، مخاطبان هدف شما هستن که با این روش هم هزینه تبلیغات به شدت کاهش پیدا می کند و هم تبلیغات به شکل مجزه آسایی موثرتر خواهند بود .

اما قبل از ارائه هر نوع تبلیغاتی بایستی بدانیم مخاطبان ما چه کسانی هستند و ما دقیقا باید به چه کسانی تبلیغات خودمان را ارائه کنیم .

تقسیم بندی بازار ؟

بازار هدف یا مشتریانی که محصولات را خریداری می کنند ، صرف متغیرهایی به چند دسته تقسیم بندی می شوند. تقسیم بندی مخاطبان ، به ما این اجازه را می دهد تا نمای درست تری از ارائه خدمات و آنچه را که به دنبالش می گردیم را ترسیم کنیم . بسته به نوع محصول یا خدمت ما ، بازار را می توان به این چهار دسته کلی تقسیم بندی کرد :

• متغیر جمعیت شناسی(بر اساس سن , جنسیت , درآمد, شغل , تحصیلات و ... )
• متغیر جغرافیایی (مانند کشور , استان , شهرستان , محله و ...)
• عوامل روانشناختی (مثل خصوصیات افراد, روحیه کشف کردن, هنری , ورزشکاری)
• عوامل رفتاری(میزان خرید کردن , غیرت داشتن نسبت به یک برند , خرید حضوری یا اینترنتی)

به عنوان مثال مخاطبان هدف شما جوانان و نوجوانانی هستند که علاقه زیادی به رپ و پاپ داشته و شما لباس ها ، کلاه ها، دستبند ها و ... در سبک رپ و پاپ داشته و شما این محصولات را ارائه می کنید . یا مثلا تمامی کاربران آنلاین که از کشور خاص یا حتی استانی خاص به اینترنت دسترسی پیدا کرده اند . مثالهایی از این قبیل اگر کمی ریزتر شوید به راحتی قابل ارائه متناسب با کسب و کار شما هستند . آیا این متغیرها را در کسب و کار خود شناسایی کرده اید ؟

کارشناسان ما می توانند شما را در ارزیابی متغیرهای کسب و کارتان کمک کنند ؟ درخواست تماس

یک راه ساده برای شناسایی متغیرهای کسب و کار این است که مجموعه ای از سوالات راجع به کسب و کارتان را تهیه نمایید . این سوالات به شما کمک خواهند کرد تا متغیرهای شنایی کسب و کارتان را هر چه دقیق تر انتخاب نمایید . برای مثال به سوالات زیر توجه کنید :

• هدف از فروش محصول یا خدمت ارائه شده توسط شما چه چیزی هست ؟
• مخاطبان هدف شما به چه چیزی علاقه دارند و بیشترین محل حضور آنان کجاست ؟
• مخاطبان هدف شما در محل تبلیغات (گوگل , فیس بوک , اینستاگرام , گوگل پلی) چه زمانی بیشتر حضور پیدا می کنند ؟
• چقدر می خواهید برای تبلیغات هزینه کنید ؟

این سوالات و سوالاتی که خودتان تهیه می کنید به شما کمک خواهند کرد تا در پلت فرمهایی که به شما معرفی کردیم مخاطبان خود را از محصول یا کالای خود با صرف هزینه کمتری مطلع سازید و راندمان تبلیغات خود را بالاتر ببرید .